مشاور املاک فردی می باشد که وکیل فروشنده یا خریدار می باشد.مشاور املاک ممکن است خودش به تنهایی و مستقل نیز کار کند،اما اغلب مشاوران املاک تحت نظر یک مجموعه و در کنار یکدیگر کار می کنند و با عنوان دفتر مشاور املاک به افراد در زمینه خرید و فروش ملک خدمات ارائه می کنند.
فروش زمین در استان گیلان مسکونی تجاری باغی فروش زمین هکتاری دامداری کشتارگاه بومگردی صنعتی سوله استخر ویلا و آپارتمان جهت سرمایگذاری در سراسر گیلان فروش زمین در احمدسرگوراب فروش زمین ویلا در شهر انزلی فروش زمین در شهر ماسال و ماسوله و قلعه رودخان سیاه مزگی و فروش زمین در امامزاده ابراهیم و فروش زمین در فومن و صومعه سرا و فروش رمین در شهر شفت با آقای حمید نیکرو 09911612272
ویژگی هایی که یک مشاور املاک حرفه ای باید داشته باشد
مشاور املاک داشتن روحیه ای شکست ناپذیر
فرض کنید روزهای زیادی رو در تلاش بودید تا یک معامله رو به نتیجه برسونید و همه چیز هم به خوبی پیش بردید اما یک اتفاق غیر منتظره همه چیز رو خراب می کنه و معامله انجام نمیشه! قطعا این جور مواقع احساس خوبی ندارید و تمام زحمات و تلاش هاتون رو بیهوده می دونید. این که احساس ناراحتی بکنید کاملا طبیعیه اما نباید احساس شکست و ناامیدی داشته باشید بلکه باید از این اتفاق درس بگیرید و از تجربیات اون در بقیه ی مذاکرات استفاده کنید. شغل مشاور املاک چالش های زیادی داره که نمیشه از اون ها چشم پوشی کرد! در نتیجه اگر خودتون رو فردی قوی و چالش پذیر می دونید وارد این شغل بشید.
صادق بودن مشاور
متاسفانه بیشتر مردم این تفکر رو دارند که مشاورین املاک صداقت کافی در کارشون ندارند و همین موضوع هم باعث شده که یک تفکر نادرست راجب این شغل در ذهن شکل بگیره. باید به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای صداقت و تعهد به مشتریان رو در اولویت کاری قرار بدید و فراموش نکنید که مشتری الانتون می تونه یک رزومه کاری مثبت برای آینده شما باشه در نتیجه صداقت داشتن با مشتری رو در اولویت کاری خودتون قرار بدید.
یک مسیر مشخص برای رسیدن به موفقیت داشته باشید
شغل مشاور املاک مثل بقیه ی شغل ها چهارچوب قوانین کار مثل : ساعت کاری مشخص، تعطیلات رسمی و یا داشتن یک برنامه کاری مشخص شده رو نداره و همین موضوع هم باعث میشه تا در بیشتر مواقع اکثر مشاورهای املاک جدی بودن کار رو فراموش کنند. موفقیت احتیاج به برنامه ریزی و تلاش کردن داره اگر شما هم دوست دارید در این شغل موفق بشید باید یک برنامه ریزی مشخص شده داشته باشید و چهارچوب کاری خودتون رو مشخص کنید. هر روز راس ساعت مشخص شده سرکار حاضر بشید و برای رفتن به تعطیلات و یا استفاده از مرخصی برنامه ریزی کنید. فراموش نکنید که برای رسیدن به موفقیت هدف داشتن به تنهایی کافی نیست و باید برنامه ریزی هم داشته باشید.
سرسخت بودن و پیگیری زیاد مشاور املاک
خرید مسکن یکی از مهم ترین تصمیمات هر فرد در طول زندگی است. و قطعا این تصمیم مهم یک شبه و به راحتی امکان پذیر نیست ! شما به عنوان یک مشاور املاک وظیفه دارید تا از ابتدای ورود مشتری به آژانس املاک تا پایان معامله همراه مشتری باشید. حتی اگر در آخر هیچ معامله ای صورت نگیرد.
یک مشاور املاک باید منطقه کاری خود را به خوبی بشناسد
یکی از عواملی که می تونه توی پیشرفت کاری شما موثر باشه شناخت کامل از محله و منطقیه که توش کار می کنید. هر چه بیشتر محله رو بشناسید و به اون تسلط کامل داشته باشید بهتر می تونید در ذهن مشتری فضا سازی انجام بدید و در نهایت مشتری رو قانع کنید.
با آژانس های معتبر کار کنید
برای کسب تجربه و پیشرفت کاری با یک آژانس املاک معتبر کار کنید. آژانسی که مجوزهای لازم برای کار کردن رو داشته باشه و در بین مردم شناخته شده باشه. کار کردن با این آژانس ها می تونه شما رو با دنیای جدیدی آشنا کنه و بسیار مفید باشه.
قدرت مذاکره کردن رو در خودتون افزایش بدید
تو دنیای امروزی که همه چیز هر روز در حال تغییر و تحوله ، شما هم باید علم خودتون رو همیشه به روز کنید. سعی کنید در زمینه ی کاریتون کتاب و مقاله های مرتبط بخونید و همیشه در حال یادگیری و کسب تجربه باشید. هر چقدر علم و آگاهی شما بیشتر باشه، قدرت مذاکره شما هم بالاتر می ره. در نتیجه می تونید جلسات بهتری هم برگزار کنید.
مشاور املاک از ریسک کردن نباید بترسد
یکی از ویژگی های مهمی که می تونه در موفقیت شما به عنوان مشاور املاک تاثیرگذار باشه ریسک کردنه! ریسک کردن در صورتیکه همراه با فکر کردن و برنامه ریزی باشه می تونه عامل موفقیت شما باشه.
رزومه کاری خودتون رو در اختیار مشتری قرار بدید
یکی از راهکار هایی که می شه با اون اعتماد مشتری رو جذب کرد، رزومه کاری شما و خوندن نظرات مشتریان سابق در مورد شماست. حتما از خودتون سوال می کنید که چطور میشه این رزومه کاری رو درست کرد؟
اول: یک لیست از آگهی های خودتون رو همیشه آماده دارید و در صورت نیاز تنها با یک لینک می تونید در اختیار مشتری قرار بدید.
دوم: با این پروفایل این امکان رو به مشتریان سابقتون می دید تا نظرات و تجربیات خودشون رو از نحوه همکاری با شما ثبت کنند.
تبلیغات موثر داشته باشید
اگر قصد پیشرفت دارید باید این نکته رو بدونید که دوره زمونه‌ی تبلیغات سنتی تموم شده و مردم دیگه وقتی برای تبلیغات سنتی شما ندارن! پس باید هوشمندانه عمل کنید و یک تبلیغات آنلاین و موثر رو برای کارتون انتخاب کنید. به عنوان مثال وب سایت های تخصصی در زمینه درج آگهی املاک بهترین گزینه است.
مزیت های استفاده از سایت های تخصصی:
- زنگ خور با کیفیت
- بهتر دیده شدن آگهی ها
- بازدید بهتر
- ارتباط موثر
- کمک به برندینگ شخصی
- برقراری ارتباط چند جانبه
آگهی مناسب درج کنید
برای نتیجه گرفتن از آگهی هایی که درج می کنید باید به چند نکته مهم توجه کنید:
انتخاب یک عنوان مناسب
اولین چیزی که در نگاه اول نظر مشتری رو به خودش جلب می کنه، انتخاب یک عنوان مناسب برای آگهیه! همیشه سعی کنید عنوان آگهی رو کامل بنویسید. به عنوان مثال: خرید آپارتمان در تهران ، یک عنوان کامل برای آگهی شماست. فراموش نکنید که می تونید از همین عنوان برای فایل های رهن و اجاره استفاده کنید. مثل: (اجاره آپارتمان در تهران)
عکس و فیلم
طبق تحقیقات انجام شده آگهی هایی که عکس و یا فیلم دارن به نسبت سایر آگهی ها بازدید بیشتری داشتن. این نکته رو فراموش نکنید که در دنیای مجازی هر چقدر واقعی تر به نظر برسید شانس موفقیت بیشتری هم دارید.
از تمام زاویه های خونه عکس بگیرید
عکس های یک فایل رو محدود به یک نقطه خاص از خونه مثل: سالن اصلی یا آشپزخونه نکنید! از اتاق خواب ها، بالکن، راه پله و سایر نقاط خونه هم عکاسی کنید. هر چقدر تعداد عکس های یک آگهی بیشتر و متنوع تر باشه، بیشتر جلب توجه می کنه و بهتر دیده میشه.
تمام مشخصات ملک رو ذکر کنید
سعی کنید در توضیحات ملک تمام مشخصات ملک مثل: پارکینگ، انباری، تعداد اتاق خواب، سال ساخت و ... رو ذکر کنید.
درک درست از نیازهای یک مشتری
یک مشاور املاک حرفه ای باید درک درستی از نیاز و خواسته های یک مشتری داشته باشه و بر اساس اون مشتری رو همراهی کنه. به عنوان یک مثال می تونیم به فاکتور زمان و قیمت مناسب اشاره کنیم. ممکنه که مشتری شما زمان کافی برای پیدا کردن خونه نداشته باشه و فقط چند روز مهلت برای اسباب کشی داشته باشه. و اینجاست که شما به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای باید در کوتاه ترین زمان یک خونه ی مناسب رو پیدا کنید. اما از طرفی بعضی از مشتریان هم محدودیت زمانی ندارند و بجای اون به دنبال یک خونه با قیمت مناسب هستن. سعی کنید در ابتدا به درک درستی از نیاز های یک مشتری برسید و بعد بر اساس اون مشتری رو همراهی کنید. فراموش نکنید که درک کردن خواسته های مشتری در مرحله ی اول می تونه به خودتون کمک کنه.
به قوانین و مقررات ملکی مسلط باشید
دونستن قوانین و مقررات ملکی می تونه به شما کمک کنه که حرفه ای تر به نظر برسید. این نکته رو فراموش نکنید که شما به عنوان یک مشاور املاک باید پاسخگوی تمام سوالات مشتریان باشید. پس در اولین فرصت شروع کنید و با قوانین معاملات ملکی آشنا بشید.
مشتری سرمایه کاری شماست اون رو از دست ندید
تحقیقات نشون داده که مشاورین املاک اکثر تماس های مشتریان رو درست زمانی که جلسه و یا بازدید هستن از دست می دن! درصورتیکه یک مشاور املاک حرفه ای به خوبی می دونه هر مشتری یک شانس محسوب میشه و نباید اون رو از دست داد. حتما بعد از جلسه و یا بازدید تلفن همراهتون رو بررسی کنید و به تمام پیام های دریافتی پاسخ بدید اگر با مشتری برخورد کردید که نمی تونستید بهش کمکی کنید، بهتره که با دقت به تمام صحبت های اون گوش بدید و در انتها با یک روی خوش و لبخند ماندگار از مشتری خداحافظی کنید. با این کار ذهنیت مثبتی از خودتون در ذهن مشتری می ذارید که باعث تبلیغات دهان به دهان مثبتی می شه.
در آخر فراموش نکنید که رسیدن به موفقیت در این شغل یک شبه امکان پذیر نیست و برای رسیدن به موفقیت باید تلاش و پشت کار زیادی داشته باشید.
مشاورین املاک دارای تقسیم بندی می باشند:
- مشاوران فروشنده
- مشاوران خریدار
- مشاوران دوطرفه
- کارگزاران معاملات
هر کدام از این ها خود دارای وظایف مشخصی می باشند.
اگر شخصی تصمیم به اجاره یا فروش ملک خود داشته باشد، برای انجام این کار،مشاوران فروشنده به کمک صاحب ملک میآیند. مشاوران خرید به کسانی که قصد خرید ملک را دارند کمک میکنند تا ملک مورد نظر خود را پیدا کرده و خریداری کنند.
مشاوران دوطرفه افرادی هستند که هم به خریدار و هم فروشنده مشاوره میدهند.وظیفه یک مشاور املاک این است که با صداقت هر چه تمام به هر دو طرف معامله مشاوره و راهنمایی بدهد. دسته دیگر از مشاوران نماینده خریدار و فروشنده هستند.
کارگزاران معاملات هیچ تعهد محرمانهای با طرفین معامله ندارد. آنها به خریداران و فروشندگان بدون در نظر داشتن منافع هیچ کدام از طرفین کمک میکنند. این کمکها به صورت اسناد قانونی است که به شکل یک توافق نامه بین خریدار و فروشنده امضا میشود.
مشاور فروشنده کیست؟
مشاور فروشنده فردی است که زمانی که یک فرد تصمیم به «اجاره یا فروش» ملک خود دارد، برای راهنمایی، مشاوره و بازاریابی ملک وی، به آن فرد کمک میکند.
مشاور خریدار کیست؟
مشاور خریدار فردی است که به افرادی که قصد خرید ملکی را دارند، مشاوره میدهند تا آن فرد ملک مورد نظر خود را پیدا و خریداری کند.
مشاوران دوطرفه کیست؟
مشاوران به هردوطرف چه خریدار چه فروشنده مشاوره میدهند.مشاوران املاک دوطرفه باید با تنظیم قرارداد درصورت مورد پسند واقع شدن ملک از هردوطرف معامله امضا بگیرد که هردوطرف معامله دارای قوانین ومقررات ومسئولیت هایی را شامل میشود.
کارگذاران معاملات چه کسانی هستند؟
مشاوران دوطرفه یا نماینده دوطرف معامله هستند انها به دوطرف معامله بدون درنظر گرفتن منفعت از به نتیجه رسیدن معامله به خریداروفروشنده کمک میکندوبا تنظیم توافق نامه ای بین آن ها به عنوان اسناد معامله به امضا دوطرف میرساند.
اصلی ترین وظایف مشاور املاک، بررسی مورد معامله :
از وظایف مهم مشاور املاک بررسی کند که ملک سند رسمی مالکیت دارد. سند مالکیت صحیح و فقد هرگونه قلم خوردگی باشد. در صورت مشاهده هرگونه مورد مشکوک باید توضیحات سند مالکیت بررسی و دقت شود که در صورت توضیح مهر و امضا داشته باشد.
تخصصهای مورد نیاز در کار املاک
اغلب افراد تصور میکنند برای ورود به این حرفه نیاز به هیچگونه مهارت و تخصصی نیست. هر چند این نگاه غلط است، اما حرفه املاک از این بابت دارای مزایایی است.
اگر مهارتهای لازم برای ورود به کسب و کار را به مهارتهای نرم و مهارتهای سخت تقسیمبندی کنیم، میتوان گفت به مهارتهای نرم برای کار املاک بیش از مهارتهای سخت نیاز داریم. در واقع برای موفقیت در این حرفه، به شدت به مهارتهای نرم محتاج هستیم.
برای توضیح بیشتر مهارتهای نرم و سخت باید بگوییم، مهارتهایی مثل توانایی حل مسائل ریاضی، مکانیکی، برنامهنویسی کامپیوتر و امثالهم مهارتهای سخت و مهارتهایی مثل ارتباطات، کار گروهی و امثالهم مهارتهای نرم هستند.
اما چه مهارتهای سختی برای کار املاک ضروری است؟
- مهارت های سختی که برای کار املاک ضروری است را میتوان به دو دسته زیر تقسیم کرد:
- مهارت و دانش های حقوقی
- مهارت ها و دانش های کسب و کاری
وظایف مشاوراملاک:
- تنظیم فهرستی از موارد در دست برای ارائه به مشتریان
- مقایسه شرایط املاک با یکدیگر و دسته بندی آن ها از نظر قیمت و موقعیت
- مشاوره وهمکاری با فروشنده یا اجاره دهنده برای قیمت گذاری و بررسی شرایط معامله
- تهیه عکس های مناسب برای اگهی و تبلیغات ملک
- راهنمایی فروشندگان برای رفع معایب ملک یا مشکلات احتمالی
- مشاوره و کمک به خریدار یا اجاره گیرنده برای پیدا کردن ملک یا خانه دلخواه و مطابق با بودجه مشتریان
- بررسی صحیح جزئیات یک ملک
- قرار دادن ملک مورد نظر در فهرست قابل ارائه یا بصورت آنلاین در وب سایت ها
- بازاریابی و تبلیغات بصورت حضوری یا اینترنتی
- هماهنگی با صاحبان ملک و همراهی مشتریان برای بازدید
- مذاکره و مشاوره برای قیمت نهایی با خریداران و فروشنده ها و ثبت مبلغ نهایی
- تنظیم شرایط قرارداد
- برقراری جلسه قرارداد و تنظیم قرارداد
- انتقال بخشی از مبلغ از خریداران به فروشنده ها به عنوان بیعانه
- برداشتن ملک فروش رفته از فهرست ارائه شده
- انتشار مطالب و بروزرسانی سایت املاک
- این ها فقط بخشی از وظایف یک مشاور املاک برای فروش یا اجاره رفتن یک ملک است.
معایب شغل مشاور املاک چیست؟
باید نسبت به آموزش مشاورین املاک اقدام کرده و در خرید و فروش و معاملاتی که بر عهده شماست، با موفقیت عمل کنید.
برای موفقیت در این شغل باید در این مسیر سرمایه گذاری کنید و وقت و پول و تلاش خود را صرف آن کنید.
باید با روش های بازاریابی آشنا باشید و کسب و کار خود را بشناسید، مشتریان خود را درک کنید و کار خود را به درستی مدیریت کنید.
ممکن است آخر هفته و زمانی که مشغول استراحت هستید، یک مشتری با شما تماس بگیرد و مجبور شوید وقت خود را برای پرداختن به کار او خالی کنید!
درآمد شما در ماه های مختلف سال متفاوت است و ممکن است بر اساس شرایط جامعه و بازار مسکن، دوره ای پیش بیاید که کمترین معامله را داشته باشید.
کار مشاور املاک، کاری پراسترس است و ممکن است در این مسیر با نارضایتی مشتریان خود رو به رو شوید.
مزایای شغل مشاور املاک
از هر قشر و که باشید میتوانید وارد این شغل شوید و آن را امتحان کنید!
میتوانید در این زمینه مدرک بگیرید و در کمتر از یک ماه کار خود را شروع کنید.
درآمد یک مشاور املاک معمولا خیلی خوب است! با افزایش ساعت کاری، این میزان رشد زیادی نیز خواهد داشت.
میتوانید در زمان های آزاد خود برای این کار وقت بگذارید و حتی به صورت پاره وقت کار کنید.
مدیر کسب و کار خود هستید و کنترل کارتان در دست خودتان است و تصمیم گیرنده نهایی شمایید!
در نهایت و با انجام هر معامله حس خوب و مثبتی خواهید گرفت و برای معاملات بعدی سرشار از انرژی خواهید شد.
مردم شما را به چشم متخصصی که با مدیریت معقولانه خود برای خرید مسکن آن ها را راهنمایی کرده میشناسند.
احراز هویت طرفین معامله
منظور از احراز هویت طرفین بررسی مدارک شناسایی آنها و اطمینان از صحت آن می باشد. در برخی موارد شاهد حضور افرادی در بازار هستیم که با قصد کلاهبرداری وارد عمل می شوند. لذا در زمان انجام معاملات ملکی بررسی مدارک هویتی افراد به عهده مشاور املاک بوده و بایستی آنها را به دقت بررسی کند. مدارک مورد نیاز برای احراز هویت افراد معمولا شناسنامه و کارت ملی آنها می باشد اما در صورت عدم اطمینان می توانید مدارک بیشتری را نیز درخواست کنید.
در برخی موارد نیز افراد ممکن است سن قانونی آنها برای انجام معاملات مناسب نباشد که در این صورت می بایست با یکی دیگر از افراد خانواده مراجعه کند. در این موارد معمولا قیم نامه مورد بررسی قرار میگرد و زمان سن قانونی فرد مالک. باید توجه داشته باشید که در این موارد از نظر مسائل حقوقی اطلاعات کافی را بدست آورده و سپس نسبت به هر گونه اقدامی تصمیم گیری کنید. به عنوان مثال اگر فرد صغیر در زمان تنظیم سند به سن قانونی رسیده باشد می بایست مبالغ تعیین شده به مالک تحویل داده شود و نباید به ولی و قیم او پرداخت شود.
در برخی از معاملات ملکی افرادی به عنوان وکیل طرفین قرارداد مراجعه میکنند که در این زمان می بایست مدارک فرد و همچنین وکالت نامه وی نیز مورد بررسی قرار گیرد تا از صحت وکالت فرد اطمینان حاصل شود.
بررسی مورد معامله و شرایط آن
زمانی که فردی به عنوان مالک به مشاورین املاک مراجعه میکند آنها وظیفه دارند که ملک مورد نظر را مورد بررسی قرار داده و بر اساس نتایج بدست آمده قیمت آن را تعیین کنند.
از جمله مواردی که باید به دقت بررسی شود تا اطلاعات لازم در اختیار خریدار قرار گیرد می توان به موارد زیر اشاره کرد:
بررسی وضعیت سند مالکیت ملک
داشتن سند و یا عدم آن باید بررسی شود. نوع سند (تعاونی، سند رسمی، سند وقفی و...) مشخص شود.
بررسی ظاهری سند و همچنین اطلاعات درج شده در آن (سند باید فاقد هرگونه خط خوردگی باشد)
بخش توضیحات سند اگر دارای اطلاعاتی بود حتما می بایست مهر و امضا داشته باشد
بررسی موقعیت مکانی ملک و آدرس درج شده در سند
بایستی اطلاعات مربوطه به موقعیت ملک با آدرس ملک تطابق داشته باشد
بررسی مشخصات و هویت فرد با اطلاعات درج شده در سند
اطلاعات مربوط به هویت فرد که در شناسنامه و یا کارت ملی درج شده باید با اطلاعات سند مطابقت کامل داشته باشد
بررسی آزاد بودن سند ملک (در رهن و یا توقیف نباشد)
اگر سند ملک به عنوان ضمانت بانک و یا دادگاه مورد استفاده قرار گرفته باشد نمی توان نسبت به معامله آن ملک اقدامی انجام داد.
بررسی تعداد مالکین و مشاع بودن سند
در صورت مشاع بودن ملک باید شرایط تفکیک ملک و رضایت دیگر مالکین مورد بررسی قرار گیرد
بررسی گواهی پایان کار ملک
برخی از املاک به دلایل گوناگون فاقد گواهی پایان کار هستند که در نتیجه سند نیز ندارند و این مورد باید به اطلاع خریدار رسیده و در صورت تمایل به ادامه روند معامله در قولنامه مربوطه ذکر شود.
بررسی ملک از نظر قرار گیری در طرح های عمرانی و فضای سبز
اگر ملکی در آینده به سبب قرارگیری در طرح های عمرانی دارای شرایط خاصی باشد باید به خریدار اطلاع داده شود.
بررسی ملک از نظر حضور مستاجر و یا تخلیه بودن آن
در صورت حضور مستاجر بایستی قرارداد اجاره مورد بررسی قرار گرفته و تکلیف پول رهن آن و زمان تخلیه مشخص شود.
باید توجه داشت که تمام موارد بالا باید به دقت توسط مشاورین املاک بررسی شده و اطلاعات تکمیلی و حقوقی مربوط به هر یک از آن ها در اختیار خریدار قرار گیرد. همانطور که گفته شد وظیفه کنترل و آگاهی از این موارد به عهده مشاور املاک بوده و باید نسبت به بررسی آنها اقدام کند. در هر یک از موارد بالا شرایطی خاص آن وجود خواهد داشت که باید توسط مشاور به دقت بررسی شده و خریدار را در جریان کامل آن قرار دهد.
زمانی که برای فروش و یا اجاره ملک خود به بنگاه معملات ملکی مراجعه می‌کنیم، باید حدودی از وظابف مشاور املاک آگاهی داشته باشیم. این موارد در مورد خریدار و مستاجر نیز صادق است. با آگاهی از وظایف مشاور املاک و همچنین حدود قانونی میتوانید سرنوشت اوموال خود را به دست آنها بسپارید.
سختی‌های کار شغل مشاوران املاک چیست؟
وظایف مشاور املاک، رعایت اخلاق
صداقت، امانت، رازداری، عدالت باید توسط مشاور املاک رعایت شود. باید بی‌طرف و در عین حال عادل باشد تا معامله به سود هر دو طرف باشد.
هیچ یک از طرفین معامله را تحریک نکند و باعث ایجاد اختلاف بین دو طرف نشود.
هنگام بستن قرارداد زمان را مدیریت کند و از بحث‌های طولانی و بی‌سرانجام جلوگیری کند.
صداقت، امانت، رازداری، عدالت باید توسط مشاور املاک رعایت شود. باید بی‌طرف و در عین حال عادل باشد تا معامله به سود هر دو طرف باشد.
وظایف مشاور املاک، احراز سمت و هویت دو طرف معامله
از وظایف مشاور املاک بررسی باید هویت دو طرف معامله است و تا از صحت طرفین اطمینان پیدا کند. چرا که بسیاری از افراد در قالب وکیل، ولی و… اقدام به کلاهبردری میکنند. همچنین باید بررسی شود که طرفین معامله ممنوع المعامله نباشند.
بعد از بررسی هویت افراد و تایید آن، نوبت به تنظیم قرارداد می‌رسد. برای این کار حتما اصل و کپی شناسنامه و کارت ملی افراد دریافت و مجدد برای تنظیم قرارداد بررسی شود. گاهی برای اطمینان از صحت مدارک ارائه شده، به غیر از شناسنامه و کارت ملی مدرک شناسایی دیگری را نیز دریافت میکنند.
از وظایف مهم مشاور املاک بررسی اهلیت دو طرف معامله است تا مشخص شود از لحاظ عقلی در صحت کامل به سر ببرند. اهلیت یعنی توانایی قانونی شخص برای دارا شدن حق یا اعمال و اجرای آن، در زمان معامله طرفین باید دارای اهلیت باشند.
اگر فرد پیر یا دچار بیماری است و یا بر عکس خیلی جوان، از او بخواهد که یکی از خویشاوندان نزدیکش به عنوان شاهد زمان معامله حضور داشته باشد. همچنین اگر فرد بی‌سواد یا کم سواد است از او بخواهد که یکی از بستگان نزدیکش که باسواد است زمان عقد قرارداد حضور داشته باشد تا مفاد و شرایط درج شده در قرارداد بخواند و او را مطلع کند.
اگر ولی یکی از طرفین قرارداد است باید علاوه بر مدارک شناسایی ولی، اصل و کپی اوراق هویت محجور بررسی شود. اگر ولیِ صغیر است باید بررسی شود که زمان کبیر شدن فرد با زمان تنظیم سند و قرارداد تداخل نداشته باشد. اگر در زمان تنظیم قرارداد عادی، مالک فاقد سن قانونی است ولی در زمان تنظیم سند رسمی به سن قانونی می‌رسد، باید در نحوه پرداخت دقت شود. در این صورت مبلغ باید به مالک پرداخت شود نه ولی او.
از وظایف مهم مشاور املاک بررسی اهلیت دو طرف معامله است تا مشخص شود از لحاظ عقلی در صحت کامل به سر ببرند.
اگر فرد دارای قیم است باید قیم‌نامه و کپی آن از سوی مشاور املاک بررسی شود که آیا قیم به تنهایی حق معامله دارد یا فرد قیم دیگری دارد. اگر فرد قیم دیگری دارد باید همه آنها مطلع و هنگام تنظیم قرارداد حضور داشته باشند. همچنین هنگام این گونه معاملات ملکی اشخاص باید مجوز از اداره سرپرستی به همراه داشته باشند، بدون داشتن مجوز و تصویب مقام قضایی معامله اعتبار قانونی ندارد. مشاور املاک در این گونه از قرارادها باید نهایت دقت را به کار ببرد تا ضرری متوجه طرفین معامله نشود.
اگر وکیل طرف معامله است، بررسی اصل و کپی وکالتنامه از وظایف مشاور املاک است. اگر نوع وکالت تفویضی است باید وکالت‌نامه‌های قبلی نیز توسط مشاور املاک بررسی شود تا مشخص شود فرد فروشنده حق واگذاری معامله دارد و یا وکالتنامه اعتبار دارد یا خیر، همچنین بررسی شود که وکیل حق خرید، فروش و یا اجاره ملک را دارد. از دیگر مواردی که باید دقت شود این است که وکیل حق فسخ معامله، حق توکیل به غیر، حق اسقاط کافه خیارات دارد.
اگر وصی معامله میکند باید وصیت‌نامه رسمی باشد. اگر وصیت‌نامه عادی است باید توسط دادگاه تایید شود و موافقت تمامی وراث اخذ شود. مشاور املاک هنگام تنظیم اینگونه قراردادها با وکلا مشورت و بعد اقدام به تنظیم قرارداد میکند. اگر فروشنده یا فروشندگالن وراث مالک رسمی باشند،گواهی انحصار وراثت باید دریافت شود تا علاوه‌بر احراز اشخاص، قدرالسهم هر فرد مشخص شود. هنگام انتقال رسمی ملک موروثی در دفاتر اسناد رسمی بایدگواهی انحصار وراثت و گواهی نامه واریز مالیات بر ارث ارائه شود.
تنظیم سند مالکیت
وظایف مشاور املاک، بررسی مورد معامله
از وظایف مهم مشاور املاک بررسی کند که ملک سند رسمی مالکیت دارد. سند مالکیت صحیح و فقد هرگونه قلم خوردگی باشد. در صورت مشاهده هرگونه مورد مشکوک باید توضیحات سند مالکیت بررسی و دقت شود که در صورت توضیح مهر و امضا داشته باشد.
از وظایف مشاور املاک بررسی سند مالکیت با بنچاق و تطبیق آنها است همچنین مشاور املاک باید بررسی کند که موقعیت جغرافیایی ملک با سند مالکیت منطبق باشد.
بررسی شود که مالک مورد معامله در طرح‌های آموزشی، فضای سبز، طرح توسعه معابر و… قرار نداشته باشد. چنانچه ملک در هری یک از طرح‌ها باشد و خریدار با آگاهی کامل مایل به معامله باشد باید در قرارداد ذکر شود.
پایان کار ساختمان مطالعه و بررسی شود که در چه سالی صادر شده و آیا مالک مورد معامله مطابق پرئانه احداث است یا خیر. اگر ملک مورد معامله فاقد پایان کار باشد و خریدار با علم به این موضوع حاضر به معامله باشد باید در قرارداد نوشته شود و معلوم شود که مسئولیت اخذ پایان کارو پرداخت جرائم احتمالی به عهده کدام یک از دو طرف معامله است.
مشاور املاک باید بررسی کند که ملک در رهن یا توقیف نباشد. از معاملات املاکی که توقیف هستند خودداری شود و معامله را بعد از رفع توقیف و فک رهن انجام دهند.
تنظیم سند مالکیت
از وظایف مشاور املاک بررسی سند مالکیت با بنچاق و تطبیق آنها است همچنین مشاور املاک باید بررسی کند که موقعیت جغرافیایی ملک با سند مالکیت منطبق باشد.
اگر ملک مورد معامله آپارتمان است باید صورت مجلس تفکیکی دریافت شود و با سند مالکیت و بنچاق تطبیق داده شود. همچنین بررسی شود که پارکینگ و انباری به درستی در سند مالکیت و پنچاق قید شده و با صورت مجلس تفکیکی تطابق داشته باشد.
مشاور املاک باید بررسی کند که در سند مالکیت حق ارتفاقی برای ملک مجاور در نظر گرفته شده است یا خیر. همچنین بررسی کند که ملک مشاعی است بررسی شود و در میزان مالکیت فروشنده دقت شود. اگر ملک مورد معامله مشاعی است باید بررسی شود که شرایط اعمال حق شفعه است یا خیر، اگر پاسخ مثبت است باید به خریدار اطلاع داده شود و درخواست شود که شریک دیگر حق شفقه خود را ساقط کند. در این گونه معاملات ملکی بهتر است با یک وکیل مشورت شود و سپس قرارداد تنظیم شود.
باید خریدار را مطلع کرد که در املاک مشاعی، قبض مورد معامله منوط به اجازه سایر شرکاء است. در معاملات املاک مشاعی باید مسئولیت هر طرف مشخص و در قرارداد نوشته شود. در جایی که تصرفات مفروزی و مالکیت مشاعی وجود دارد، تصرف دادن قسمت مفروزی به خریدار با اجازه و هماهنگی با سایر شرکا امکان‌‍‌پذیر است.
وضعیت ملک مورد معامله بررسی شود تا مشخص شود ملک تخیله یا در تصرف است. اگر ملک در تصرف فروشنده است یا شخص سوم. اگر ملک در تصرف شخص سوم است باید مشخص شود که مستاجر، سرایدار و… است. همچنین زمان تخلیه ملک نیز در قرارد از سوی مشاور املاک تعیین و ثبت شود.
تنظیم سند مالکیت
اگر ملک مورد معامله در اجاره است باید اصل جاره‌نامه از فروشنده دریافت شود و بررسی شود که تاریخ انقضا اجاره در چه تاریخی است. مشخص شود که اگر مستاجر مبلغی را به عنوان رهن در اختیار صاحبخانه قرار داده، چه میزانی است، همچنین ضمانت اجرای تخلیه مشخص شود.
آیا ملک مورد معامله خط تلفن دارد و در صورتی که داشتن خط تلفن، قبض تلفن دریافت و بررسی شود. بررسی شود که فروشنده بابت انشعابات آب و فاضلاب، برق، گاز بدهکاری نداشته باشد.
در معاملات بزرگ به خریدار توصیه شود که به ثبت، شهرداری و… مراجعه کند تا از صحت ادعاهای فروشنده مطمئن شود.
مدارک مورد نیاز برای تنظیم قراردادها، سند مالکیت، استعلام ثبتی و مفاصاحساب شهرداری و دارایی، گواهی حصر وراثت فروشندگان در صورت فوت مورث و گواهی واریز مالیات بر ارث و نیز گواهی پرداخت و تسویه حساب شارژ آپارتمان در مجتمع‌های مسکونی به علاوه کارت پایان خدمت یا معافیت در خصوص افراد ذکور طرف معامله است.
وظایف مشاور املاک به اختصار به شرح زیر است:
- تهیه یک فهرست مناسب از املاک برای ارائه به خریدار و مستاجر
- بررسی املاک دیگر برای ارائه مشاوره بهتر
- کمک به فروشنده برای قیمت‌گذاری ملک
- بازبینی قیمت‌های نهایی املاک
- بررسی جزئیات یک ملک
- اضافه کردن ملک و مشخصات آن به وب‌سایت‌های واسطه که کار خرید، فروش و اجاره انجام میدهند
- مشاوره به صاحبان ملک
- تهیه یک برنامه مشخص برای بازدید مشتری از ملک
- مذاکره بر سر تعمیرات مورد نیاز، شرایط قرارداد، قیمت ملک و …
- تنظیم قرارداد
قرارداد شراکت در مشاور املاک یکی از انواع قرارداد مشارکت است. البته این نوع از قرارداد (روی لینک قبل بزنید) را بیشتر به عنوان قراردادهایی برای شروع کسب و کار و سرمایه گذاری می‌شناسیم. خرید و فروش املاک و مستغلات از جمله فعالیت‌های پربازده و سودآور است. در بازار نقل و انتقال و خرید و فروش ایران، املاک جایگاه ویژه‌ای دارند و فعالیت در زمینه خرید و فروش املاک موجب کسب درآمد بسیار خوبی برای اشخاص میشود. به همین دلیل است که بسیاری از سرمایه گذاران علاقه‌مند هستند که در این زمینه فعالیت کنند. علاوه بر تمام این موارد، بازار جابه جایی فصلی و اجاره املاک مسکونی و تجاری نیز در اختیار آژانس‌های املاک است. این مساله هم می‌تواند عامل تاثیر گذار دیگری برای اهمیت قرارداد مشارکت در مشاور املاک باشد.
نمونه قرارداد مشارکت در بنگاه املاک در واقع یک سرمایه گذاری همراه با ریسک است. زیرا این امکان وجود دارد که نتوانید در بازار این کار اقدام سازنده‌ای انجام دهید و جایگاه مناسبی کسب کنید. فعالیت در آژانس‌های املاک نیازمند مهارتهای فردی و شغلی مرتبط است. شما به عنوان مشاور املاک باید اطلاعات به روز شده و جدید داشته باشید و بتوانید با اطلاعاتی که در اختیار دارید در زمینه انجام معاملات میان متقاضیان، اقدامات مناسبی را انجام دهید. به همین دلیل است که مشاوران املاک تمایل دارند فعالیت در این زمینه را به صورت گروهی یا تیمی انجام دهند و معتقد هستند که فعالیت مستقل و فردی در این زمینه، برای آنها توفیق چندانی نخواهد داشت.
قرارداد شراکت در دفتر املاک چگونه قراردادی است؟
اگر بخواهیم از ماهیت قرارداد شراکت در مشاور املاک بگوییم، باید به این مساله توجه داشته باشیم که این نمونه قرارداد (روی لینک قبل بزنید) در واقع یک قرارداد شراکت است و مطابق با شرایط آن تنظیم میشود. برای توضیحات بیشتر باید اشاره کنیم که شراکت در قانون مدنی، عقدی است که به موجب آن، طرفین با روی هم گذاشتن سرمایه‌های خود، برای یک موضوع مشخص فعالیت میکنند و قصد و هدف یکسانی را پیش می‌گیرند.بنابراین، اگر تمایل دارید که قرارداد شراکت در مشاور املاک تنظیم کنید، ابتدا باید مشخص کنید که چه نوع سرمایه‌ای را با خود به همراه دارید. زیرا هدف از این شراکت مشخص است و طرفین درباره زمینه کاری آن نیز با یکدیگر توافق دارند. بنابراین، شما باید رضایت، میزان سرمایه‌ای که به همراه دارید را مشخص کنید. همچنین لازم است اعلام کنید که چه مسئولیت‌ها و وظایفی را در این شراکت به عهده می‌گیرید.
ممکن است شما صرفا سرمایه نقدی در اختیار داشته باشید و از اصول کاری مشاوران املاک مطلع نباشید یا اینکه ممکن است یک مشاور املاک متخصص باشید که تجربه و سابقه بسیار خوبی دارد اما سرمایه کافی برای راه اندازی یک آژانس املاک را در اختیار ندارد. در حالت سوم هم ممکن است که دو یا چند نفر دارای سرمایه یا تخصص، تمایل داشته باشند که با مشارکت و همکاری یکدیگر، آژانس املاک راه اندازی کنند. بنابراین، محدودیتی برای شروع همکاری وجود ندارد و شما میتوانید با هر شرایطی که تمایل دارید، برای تنظیم قرارداد (روی لینک قبل بزنید) اقدام کنید.
تعیین سهم در قرارداد شراکت در مشاور املاک
بدون شک مهمترین دلیل اشخاص مختلف برای شروع همکاری با یکدیگر و تنظیم شراکت نامه املاک ، کسب سود و منفعت است. بنابراین، برای شرکای حاضر در مشارکت نامه املاک ، مهم است که در ابتدای همکاری، میزان سهم خود از درآمد حاصل از شراکت را بدانند. این مساله اهمیت بسیار زیادی دارد و البته در مواقعی مشاهده شده است که عدم توافق در تعیین و تقسیم سهم، باعث شده است شرکا همکاری با یکدیگر را ادامه ندهند. بیشترین سوالی که از ما پرسیده میشود، این است که به چه طریقی تعیین سهم کنیم؟ سهم هر شریک با چه معیارهایی معین میشود؟
برای پاسخ به این سوال، ابتدا باید به این مساله توجه داشته باشیم که سرمایه‌ای که برای نمونه قرارداد مشارکت در بنگاه املاک توسط طرفین آورده میشود، چه چیزی است؟ آیا سرمایه شما نقدی خواهد بود یا اینکه سرمایه غیرنقدی به همراه دارید. منظور از سرمایه نقدی، وجه نقد یا ملکی است که آژانس املاک در آن دایر میشود. سرمایه غیر نقدی نیز شامل مجوز، تخصص، تجربه، مهارت و پذیرش انجام کار است که می‌تواند سرمایه شما برای این شراکت باشد.
برای تعیین سهم هر کدام از شرکا، ابتدا لازم است که میزان سرمایه نقدی و غیر نقدی هر شریک را مشخص کنید. در ادامه باید میزان فعالیت و مسئولیت‌های هر کدام از شرکا در نظر گرفته شود و در نهایت، عامل مهمی که می‌تواند سهم شرکا را مشخص کند، توافق طرفین است. بنابراین، در نهایت برای تنظیم قرارداد شراکت در مشاور املاک ، شرکا باید با یکدیگر توافق کنند.
نحوه پرداخت سود ماهانه در قرارداد شراکت در دفتر املاک
مساله دیگری که در هنگام نوشتن قرارداد مشارکت در مشاور املاک باید به آن توجه داشته باشید، توافق درباره نحوه پرداخت سود ماهانه حاصل از درآمد آژانس املاک است. این مورد نیز باید با توافق طرفین و با در نظر گرفتن شرایط کاری معین شود. شما میتوانید درصدی از درآمد را به صورت ثابت برای هزینه‌های آژانس املاک و هزینه‌های جاری در نظر بگیرید. با این مبالغ، هزینه‌هایی مانند آب و برق و گاز و امثالهم پرداخت میشود.
همچنین لازم است که کسورات قانونی دیگر نیز از محل درآمد آژانس املاک هزینه شود. در این زمینه لازم به ذکر است که شرکا به نسبت سهمی که از شراکت دارند، به همان میزان نیز در هزینه‌هایی که باید پرداخت شود، سهم خواهند داشت. در نهایت، بعد از کسر تمام هزینه‌های جاری و کسورات قانونی، مبلغ باقی مانده نیز براساس سهم هر کدام از شرکا، به آنها پرداخت میشود.
تاریخ قرارداد شراکت در مشاور املاک
تاریخ یا بازه زمانی که برای قرارداد شراکت در مشاور املاک در نظر گرفته میشود، بسیار اهمیت دارد. در مواقعی از ما سوال میشود که آیا می‌توانیم تاریخ قرارداد را به صورت مادام العمر در نظر بگیریم؟ یا اینکه آیا می‌توانیم تاریخ قرارداد را نامحدود تعیین کنیم؟
استدلالی که برای این سوال مطرح میشود، این است که طرفین سرمایه زیادی را برای راه اندازی آژانس املاک هزینه کرده‌اند و زمان زیادی صرف رشد آژانس املاک شده است. همچنین با گذر زمان و جذب مشتری، شهرت آژانس املاک نیز در شرایط کاری آنها تاثیر گذار خواهد بود. بنابراین، شرکا تمایل دارند که این شراکت برای مدت طولانی باشد و شرکا زود هنگام قصد جدا شدن از قرارداد را نداشته باشند.
در این خصوص باید بگوییم که هرچند دلایلی که مطرح شده است، بسیار مهم هستند و دغدغه این اشخاص قابل درک است اما برای تنظیم قرارداد شراکت در مشاور املاک ، لازم است که حتما تاریخ دقیقی بیان شود. بنابراین، شما ملزم هستند که در هر صورت، تاریخ قرارداد را مشخص کنید اما میتوانید این تاریخ را طولانی مدت قرار دهید.
۵ دلیل اصلی برای کمک گرفتن از مشاورین املاک
خریدآپارتمان یکی از بزرگ ترین معاملات افراد در طول زندگی است. معامله ای که اگر در آن اشتباهی صورت بگیرد می تواند عواقب جبران ناپذیری را برای ما به همراه داشته باشد.و برعکس!اگر به درستی و منطقی صورت بگیرد می تواند آینده شما را تضمین کند.
خریدآپارتمان یکی از بزرگ ترین معاملات افراد در طول زندگی است. معامله ای که اگر در آن اشتباهی صورت بگیرد می تواند عواقب جبران ناپذیری را برای ما به همراه داشته باشد.و برعکس!اگر به درستی و منطقی صورت بگیرد می تواند آینده شما را تضمین کند. خریداران مسکن به دنبال پس انداز کردن و روش های کاهش هزینه برای خرید خانه هستند. و یکی از این روش ها را حذف مشاور املاک و انجام معامله بدون واسطه می دانند. در صورتیکه این روش تنها باعث می شود تا 1 تا 2 درصد از مبلغ خانه را پس انداز کنند و به فکر عواقب آن در آینده نیستند. در ادامه این مطلب می خوانید که چرا در زمان خرید و یا فروش خانه به مشاور املاک احتیاج دارید.
۵دلیل برای اینکه در زمان معامله به یک مشاور املاک معتبر احتیاج دارید
مشاورین املاک می دانند که شما دقیقا به دنبال چه چیزی هستید
از قیمت های واقعی آگاهی دارند
مهارت فوق العاده ای در مذاکره کردن دارند
می توانند جزئیات بیشتری را بررسی کنند
به قوانین و مقررات ملکی مسلط هستند
مشاورین املاک می دانند که شما دقیقا به دنبال چه چیزی هستید
کارگزاران املاک و مستغلات دارای اتصالات زیادی هستند و به رهن و اجاره آپارتمان در منطقه و آگهی های خرید خانه آگاهی دارند. یک مشاور املاک به خوبی می داند که شما در جست و جوی چه نوع ملکی هستید و در کوتاه ترین زمان ممکن می توانند شما را راهنمایی کند. با کمک یک مشاور املاک به راحتی و با سرعت بیشتری می توانید خانه‌ی مورد علاقه تان را پیدا کنید.
از قیمت های واقعی آگاهی دارند
بر خلاف تصور عمومی مردم، استخدام یک مشاور املاک از نظر قیمت گذاری می تواند بسیار سودمند باشد. مشاورین املاک حرفه ای با تجربه زیادی که در بازار دارند، می توانند به محض دیدن خانه، قیمت مناسبی برای آن تعیین کنند.
علاوه بر این آنها می توانند تشخیص دهند که محله، کوچه و خیابان چقدر می تواند به ارزش ملک اضافه کند. در نتیجه اگر نمی خواهید ملکی را با قیمت بیش از حد بخرید یا آن را با قیمت پایین تری بفروشید، از یک مشاور املاک حرفه ای کمک بگیرید.
مشاورین املاک مهارت بالایی در مذاکره کردن دارند
یک مشاوره املاک وظیفه دارد مشتریان خود را به بهترین معاملات ممکن در مورد املاک و مستغلات که می خواهند خریداری کنند، برساند. بنابراین، آنها با استفاده از تکنیک هایی که آموزش دیده اند می توانند برای تعیین قیمت ایده آل در خانه ای که شما قصد فروش یا خرید آن را دارید، مذاکره کنند. اگر مشاور املاکی که انتخاب کردید، معتبر باشد و در آژانس های املاک قانونی آموزش دیده باشد، می توانید مطمئن شوید که از پیچیدگی های مذاکره در مورد قیمت ها و بقیه موارد به خوبی آگاهی دارد و می تواند تکنیک های خوبی را به شما پیشنهاد کند. علاوه بر این موارد، آنها هیچ گونه وابستگی به طرفین معامله ندارند و این کار را برای آنها راحت تر می کند و بدون در نظر گرفتن احساسات می توانند یک معامله خوبی را انجام دهند.
یک مشاور املاک حرفه ای می تواند با دقت بیشتری جزئیات را بررسی کند
یک دلیل مهمی که شما به مشاور املاک احتیاج دارید، این است که مشاورین می توانند به خوبی و بدون واسطه همه ی جوانب را بررسی کرده و اگر با مشکلی برخورد کنند آن را بررسی و حل کنند.برای مثال: ممکن است از فروشنده بخواهد برای جلوگیری از آسیب رسیدن به دیوارهای خانه، لوله های نشتی را بر طرف کند. یا خانه را قبل از فروختن بازسازی کند و دیوارهای آن را نقاشی کند. با این حال یک مشاور املاک می تواند در مورد شرایط یک تصمیم قاطع بگیرد و هم به نفع خریدار و هم فروشنده اقدام کند.
به قوانین و مقررات ملکی مسلط است
برای فروشنده و یا خریدار ملک، ممکن است درک تمام شرایط ملکی ذکر شده در قرارداد کمی سخت و دشوار باشد. البته مگر اینکه آنها قبلا سابقه خرید و یا فروش ملکی را داشته باشند. خرید و یا فروش مسکن به مدارک و مراحل قانونی بسیاری احتیاج دارد. یک مشاور املاک می تواند در تمامی این مراحل کنار شما باشد و در صورت برخورد با مشکل، راهنمای خوبی برای شما باشد.
با این حال ضروری است که هم خریدار و هم فروشنده، قبل از امضا کردن هرگونه قراردادی آن را به درستی بخوانند و اگر به مورد نامفهومی برخورد کردند، آن را بپرسند.
موارد گفته شده جزو اصلی ترین و مهم ترین عواملی است که در زمان خرید و یا فروش ملک باید به آن ها توجه کنید.
مشاور املاک در ازای پولی که می‌گیرد چه کار میکند؟
اگر تصور می‌کنید مشاوران املاک می‌نشینند و قولنامه می‌نویسند و کلی پول می‌گیرند درست فکر کردید! ولی این تمام ماجرا نیست.
به گزارش ایسنا، بنابر اعلام شیپور، هنگامی که به یکی از بنگاه‌های املاک مراجعه می‌کنید شاید تصورتان این است که نهایت کاری که باید مدیر یا یکی از کارمندان آنجا انجام دهد این است که قولنامه بنویسد و حق کمیسیون خود را بگیرد. اما این تمام ماجرا نیست.
نکته مهمی که پیش از ادامه مطلب می‌خواهیم به آن اشاره کنیم این است که حتما حواستان باشد، تحت هر شرایط معامله املاک خود را نزد یکی از مشاوران املاک حرفهای و معتبر انجام دهید تا از هر نظر خیال‌تان راحت باشد.
در این مطلب می‌خواهیم بیشتر با شرح وظایف و کارهای یک بنگاه املاک آشنا شویم و ببینیم مدیر یا کارمندان آنجا چه وظایفی دارند و شما چه حق و حقوقی نسبت به آنها دارید.
اگر بخواهیم از همان ابتدا شروع کنیم، مشاوره صادقانه به خریدار و فروشنده، قیمت‌گذاری روی املاک و ثبت آگهی‌های املاک، اولین و از جمله ابتدایی‌ترین و اصولی‌ترین کارهای یک مشاوره املاک است. مدیر بنگاه باید مراجعه‌کننده را به درستی نسبت به فروش، خرید یا رهن و اجاره ملک توجیه کند.
قیمت‌گذاری ملک کار ساده‌ای نیست و مشاور املاک باید همراه با فروشنده این کار را به صورت کارشناسی انجام دهد تا ملک با قیمتی منطقی به فروش رسیده یا برای رهن و اجاره آگهی شود. در نهایت وقتی قیمت، جزئیات و مشخصات دقیق مشخص شد آگهی آن را در دفتر یا سایت‌های مختلف ثبت میکند.
یکی از وظایف صاحب بنگاه املاک این است که ملک را کاملا بررسی کرده و ضمن ثبت جزئیات دقیق، در صورت وجود مشکل آن را به اطلاع فروشنده یا مالک برساند. در ادامه می‌تواند برای رفع مشکلات به صاحبان املاک مشاوره بدهد.
اما اصلی‌ترین وظیفه یک بنگاه معاملات ملکی در واقع پیدا کردن مشتری و به اصطلاح «جوش دادن معامله» است. مدیر یا کارمندان مشاور املاک باید تمام تلاش خود را به کار بگیرند تا بتوانند هر دو طرف فروشنده و خریدار یا موجر و مستاجر را راضی کنند تا در نهایت قرارداد منعقد شود.
در همین راستا بنگاه باید قدرت چانه‌زنی و مذاکره بالایی داشته باشد تا بتواند دو طرف معامله را راضی نگه داشته یا پیشنهادات جدیدی ارائه کند. مهمترین کاری که اینجا انجام میشود، مرحله مذاکره است که معمولا انرژی و زمان زیادی از بنگاه می‌گیرد. ضمن اینکه هماهنگی‌های لازم برای بازدید از ملک نیز برعهده بنگاه املاک است.
در ادامه به مهمترین کار مشاور املاک می‌رسیم. ثبت قرارداد خرید و فروش یا رهن و اجاره برعهده بنگاه است و باید دقیق، اصولی و به بهترین و شفاف‌ترین حالت ممکن این کار را انجام دهد. مشخص کردن قیمت و شرایط نهایی، دریافت پول پیش یا بیعانه خرید خانه از خریدار، مشخص کردن وضعیت وام و ضمانت‌های ملک، ثبت دقیق جزئیات معامله، دریافت کد رهگیری، بیان احتمالی قوانین لازم هنگام عقد قرارداد و... از کارهایی است که در این مرحله انجام میشود.
بنگاه موظف است قیمت و معامله را نهایی کرده، مبالغ نقد و چک‌ها را گرفته و پس از تایید به طرف مقابل بسپرد و امضای طرفین معامله و شاهدان را نیز اخذ کند.
یکی دیگر از مهمترین وظایف یک بنگاه معاملات ملکی حل اختلافات احتمالی میان خریدار و فروشنده یا موجر و مستاجر است. به هر حال در هر معامله‌ای امکان بروز مشکل یا اختلاف بین طرفین وجود دارد و مشاور املاک باید به عنوان یک داور مرضی‌الطرفین غائله را ختم کند.
بی‌شک یک بنگاه معاملات ملکی وظایف کوچک و بزرگ زیادی دارد که برخی را می‌دانیم و ممکن است از بعضی دیگر از این وظایف بی‌خبر باشیم. در این مطلب تلاش کردیم به صورت اجمالی به مهمترین وظایف مشاور املاک بپردازیم تا شما هم بدانید چه حق و حقوقی در ازای کمیسیون پرداختی دارید.
آشنایی با مهمترین نکات حقوقی خرید زمین
آشنایی با مهمترین نکات حقوقی خرید زمین، به ما کمک میکند تا خرید مطمئن تری داشته باشیم.
آشنایی با مهمترین نکات حقوقی خرید زمینبه گزارش گروه وب گردی خبرگزاری صدا و سيما، همه ما به کار خود مشغولیم و وقتی تصمیم به خرید زمین، ملک مسکونی یا ملک تجاری می‌گیریم، کمتر به این فکر می‌کنیم که ممکن است چه گرفتاری‌هایی برایمان پیش بیاید؛ بنابراین آشنایی با قوانین حاکم بر این بازار به خصوص قوانین خرید زمین، به ما کمک میکند تا خرید مطمئن تری داشته باشیم. این مقاله راهنمای خرید زمین است که در سرفصل‌های زیر مورد بررسی قرار خواهد گرفت:
یکی از نکات حقوقی خرید زمین توجه به قوانین خرید زمین از نهاد‌ها و اشخاص حقوقی است. برای این قسم از خرید زمین حتماً باید مجوزهای وکالت طرف فروشنده از نهاد مربوطه را به دقت بررسی کنید و از صحت آنها مطمئن شوید. همچنین توجه داشته باشید که خرید زمین‌هایی که توسط دادگاه‌های انقلاب مصادره و به دستگاه‌هایی مانند بنیاد شهید، ستاد اجرایی فرمان امام (ره)، کمیته امداد، بنیاد مستضعفان و… منتقل شده‌اند، معمولاً با مشکلاتی همراه است؛ زیرا مالکان قبلی ممکن است ادعایی را درباره‌ی ملک سابق خود مطرح کنند که از سمت نهاد‌های قضایی مورد بررسی قرار می‌گیرد.
آشنایی با مهمترین نکات حقوقی خرید زمین، به ما کمک میکند تا خرید مطمئن تری داشته باشیم.
بعضی از زمین‌ها در محدوده‌ی طرح تفصیلی قرار گرفته‌اند که اصطلاحا گفته میشود درون طرح قرار دارند؛ بنابراین قبل از خرید زمین باید از طرح تفصیلی شهر مربوطه اطلاعاتی را کسب کنید و درباره‌ی مشمول طرح نبودن ملک مربوطه مطمئن شوید.
بعضی از زمین‌های کشاورزی دارای سند رسمی نیستند و به صورت محلی و سنتی برای آنها سند تنظیم شده است. برای خرید زمین‌هایی از این دست باید قبل از انعقاد هرگونه قرارداد از مراجع مربوطه و دفاتر اسناد رسمی استعلام‌هایی را کسب کنید و درباره‌ی صحت این دسته از اسناد مطمئن شوید.
آشنایی با مهمترین نکات حقوقی خرید زمین
نکات مربوط به نوشتن قولنامه
بسیاری از افراد تصور میکنند که قولنامه همان سند ملک است. اما حقیقت آن است که قولنامه یک کاغذ معمولی است که جزو اسناد رسمی محسوب نمی‌شود. اسناد رسمی اسنادی هستند که به تأیید دولت و نهاد‌های قضایی رسیده باشند و از آنجایی که قولنامه توسط خریدار، فروشنده و مدیر بنگاه که افرادی عادی هستند، تنظیم میشود، در شمار اسناد رسمی محسوب نمی‌شوند.
قبل از انعقاد قولنامه بهتر است درباره‌ی نکات حقوقی و قوانین خرید زمین و مسکن اطلاعات اولیه‌ای داشته باشید تا احتمال بروز هرگونه مشکل بعدی به حداقل برسد. از آنجایی که معامله مرحله به مرحله انجام میشود، معمولاً برخی از مدارک و اسناد خریدار و فروشنده به عنوان ضمانت اجرایی نزد بنگاه به عنوان امانت قرار داده میشود. سند خرید زمین و یا مسکن را قبل از انعقاد قولنامه بررسی کنید و از کد رهگیری مربوطه استعلام کنید.
تنظیم قولنامه به این دلیل انجام میشود که معمولاً طرفین برای فراهم کردن شرایط معامله نیاز به زمان دارند؛ ممکن است خریدار برای تهیه‌ی کل مبلغ معامله و یا فروشنده تا نهایی کردن وضعیت ملک نیاز به زمان داشته باشند؛ بنابراین قولنامه‌ای را بین خود تنظیم میکنند تا شرایط معامله و مراحل آن به صورت جزیی و دقیق ذکر شود. انعقاد قولنامه برای خرید زمین و مسکن به معنای آن است که ملک مورد نظر یک بار مورد معامله قرار گرفته است.
کد رهگیری کدی است که به هر معامله خرید زمین یا مسکن داده میشود تا صحت معاملات تضمین شود. در واقع از طریق کد رهگیری میتوانید در جریان آخرین وضعیت زمین یا ملک مربوطه قرار بگیرید و اگر آن زمین یا ملک قرار است به چند نفر به صورت همزمان فروخته شود، شما از این موضوع آگاهی کسب می‌کنید.
اگر چکی رد و بدل میشود، باید جزییات چک مانند شماره سریال، مبلغ و نام طرفین مورد معامله در آن چک به صورت دقیق ذکر شود. قولنامه باید در سه نسخه تنظیم شود که پس از امضای طرفین و شاهدان آنها، یک نسخه از آن نزد خریدار، یک نسخه نزد فروشنده و یک نسخه نزد بنگاه محفوظ می‌ماند.
آشنایی با مهمترین نکات حقوقی خرید زمین
نکات مهم در هنگام خرید زمین برای پیشگیری از کلاهبرداری
شاید برایتان جالب و البته عجیب باشد که درصد قابل توجهی از پرونده‌های کلاهبرداری مسکن مربوط به مشاوران املاک است. بسیاری از مردم فکر میکنند اگر تمام کارهای مربوط به خرید زمین یا ملک را به مشاور املاک بسپرند و قرارداد را در قالب یک قولنامه در بنگاه‌ها منعقد کنند، همه چیز به خوبی و خوشی تمام میشود، در حالی که این مرحله حساس‌ترین قسمت معاملات املاک محسوب میشود و گاه می‌تواند مشکل‌سازترین قسمت نیز باشد.
تقریباً هیچ‌کس احتمال نمی‌دهد که شاید همان شخصی که به عنوان مشاور املاک با یک دست کت و شلوار رسمی شیک پشت میز نشسته و در برخورد با مشتریان به عنوان یک انسان کاملاً متشخص عمل میکند، یک کلاه‌بردار باشد. نگاهی به پرونده‌های کلاهبرداری نشان می‌دهد که برخی از افراد با اجاره‌ی یک مکان برای مدتی کوتاه در قالب یک بنگاه معاملاتی ظاهر می‌شوند و اهداف شوم خود را با کلاهبرداری از مشتریان دنبال میکنند؛ بنابراین اولین گام مهم در خرید زمین و املاک، آن است که یک مشاور املاک مورد اعتماد انتخاب کنیم. هر مشاور املاک باید دارای یک مجوز از اتحادیه‌ی مشاورین املاک باشد که صحت عملکرد آن را مورد تأیید قرار دهد. توصیه میشود به بنگاه‌هایی مراجعه کنید که مدت زمان زیادی از فعالیت آنها می‌گذرد و نزد اهالی محل شناخته شده و مورد اعتماد هستند.
در هنگام خرید زمین از هویت فروشنده مطمئن شوید. کارت ملی و شناسنامه او را با دقت ببینید و با مشخصات سند زمین یا ملک و بقیه مدارک چک کنید. رودربایستی نداشته باشید.
اگر فروشنده مدعی است که وکالت بلاعزل فرد دیگری را برای فروش دارد قبل از هر چیز از دفترخانه‌ای که وکالت بلاعزل در آن ثبت شده استعلام نمایید.
هر ملک یا زمین یک کد پستی ده رقمی منحصر به فرد دارد که در سند درج شده است. از فروشنده بخواهید تاییدیه کد پستی ده رقمی را از اداره پست بگیرد. این کد پستی مبنای تنظیم مبایعه‌نامه است.
هرگز قولنامه یا مبایعه‌نامه‌ای را که در هنگام خرید زمین در بنگاه به صورت دستی تکمیل میشود، به عنوان مستندات معامله قبول نکنید. بنگاه موظف است مبایعه‌نامه را در برگه‌های مخصوص اتحادیه املاک پرینت گرفته و به شما کد رهگیری بدهد. مبایعه نامه پرینت شده باید هولوگرام اتحادیه داشته باشد و مشخصات بنگاه معلوم باشد.
صدور کد رهگیری هزینه‌ای ندارد و بنگاه حق ندارد هزینه اضافه‌ای بابت ارائه کد رهگیری از شما دریافت نماید.
کد رهگیری بر اساس کد پستی ده‌رقمی و آدرس زمین یا ملک صادر میشود. در هنگام خرید زمین کد رهگیری صادر شده را از طریق “سامانه ثبت معاملات و املاک ایران” در این آدرس چک کنید http://www.iranamlaak.ir
اگر کد پستی شما درست ثبت شده باشد، بنگاه یا فروشنده نمی‌توانند زمین یا ملک را به فرد دیگری بفروشند.
به هیچ وجه به حرفهای مشاور املاک یا افراد دیگر مبنی بر اینکه کد رهگیری کاربردی ندارد توجه نکنید.
در هنگام خرید زمین آدرس و مشخصات زمین یا ملک را که در سند آن ذکر شده است با موقعیت واقعی زمین یا ملک مقایسه کنید. هرگونه مغایرتی را قبل از خرید برطرف نمایید.
با مراجعه به اینترنت میزان حق کمیسیون بنگاه‌دار را از سایت اتحادیه مشاورین املاک پیدا کنید. الآن معاملات زیر پانصد میلیون تومان، از هر طرف نیم درصد مبلغ معامله به عنوان کمیسیون دریافت میشود.
تقریباً همه مطالب مربوط به راهنمای خرید زمین که در بالا بیان شد وظیفه مشاور املاک است. یک مشاور املاک خوب باید تسهیل کننده معامله و متعادل کننده ریسک بین فروشنده و خریدار باشد و به گونه‌ای معامله را انجام دهد که هر دو طرف با اعتماد و بدون نگرانی باشند. اما واقعیت این است که همه مشاورین املاک اینگونه نیستند. بسیاری از آنها عجله دارند معامله سریع‌تر انجام شود و کمیسیون خودشان را بگیرند و به فکر طرفین معامله بخصوص خریدار نیستند. حتی بعضی مواقع با یک طرف معامله تبانی میکنند؛ بنابراین هنگام خرید زمین به مشاور املاک اعتماد کامل نداشته باشید.
خریدار باید بر اساس قرارداد و در تاریخ مقرر در دفترخانه‌ای که جهت تنظیم سند با فروشنده توافق نموده است به همراه چک رمز دار باقی مبلغ معامله حاضر شود.
در صورت عدم حضور فروشنده در تاریخ مقرر، حتماً از سردفتر دفترخانه، گواهی حضور خود و عدم حضور فروشنده را دریافت نمایید.
چنانچه فروشنده هستید، فراموش نکنید که حضور شما در روز مقرر برای خرید زمین و تنظیم سند کافی نیست و می‌بایست در روز مقرر، استعلامات لازم شامل تسویه عوارض شهرداری و تسویه اداره دارایی بابت مالیات را جهت انتقال سند قبلاً انجام داده باشید. استعلام اداره ثبت هم باید قبلاً توسط دفترخانه انجام شده باشد.
چنانچه خریدار هستید، فراموش نکنید که حضور شما بدون همراه داشتن باقیمانده ثمن معامله، در حکم عدم حضور شماست.
مطمئن شوید که مال (در اینجا زمین است) در وثیقه یا در توقیف نباشد.
اگر کسی که مبایعه نامه را امضا میکند، خود مالک نیست، بلکه وکیل یا، ولی (سرپرست) یا قیم مالک است، دلایل آن را بپرسید. آیا در وکالتنامه ذکر شده است که وکیل خود حق فروش و گرفتن قیمت مال را دارد یا خیر و اگر امضاکننده، ولی (سرپرست) مالک است، مطمئن شوید در زمان امضای قولنامه توسط ولی، کودک، بالغ نشده است. همچنین در جایی که امضاکننده قیم مالک است، باید روشن شود آیا قیم به تنهایی حق فروش مال را دارد یا با دخالت مقام قضایی چنین حقی برای او در نظر گرفته شده است.
اگر مورد معامله از طریق ارث به فروشنده رسیده، باید گواهی انحصار وراثت را ببینید. فتوکپی برابر اصل آن را نیز از فروشنده بگیرید و همچنین تصفیه حساب مالیات بر ارث را نیز از فروشنده بخواهید.
هنگام خرید زمین، خریدار باید مطمئن شود که فروشنده ممنوع‌المعامله یا مشمول فراری نظام وظیفه نباشد، که در این حالت فروشنده قادر به انتقال رسمی زمین یا ملک به خریدار نخواهد بود.
عبارت «اسقاط کافه خیارات ولو خیارات غبن فاحش» که در متن مبایعه نامه وجود دارد بدین معنی است که فروشنده و خریدار اختیار هرگونه پشیمانی و به هم زدن معامله را از خود سلب میکنند؛ بنابراین حواستان باشد پس از امضای مبایعه‌نامه، حتی اگر سرتان کلاه رفته باشد به هم زدن معامله و استفاده از سازوکار قانونی بسیار دشوار و تقریباً غیرممکن است.
نکته مهم:
امروزه شاهد این هستیم که تعداد زیادی از هم‌وطنان ما، برای خرید زمین و ساختن سرپناهی برای خود یا فروش خانه و ملک در دام شیادان و کلاه‌برداران افتاده و به علت عدم دقت در معامله و ناآشنایی با قوانین خرید و فروش، حاصل یک عمر زندگی خود را بر باد داده و ضرر‌های جبران ناپذیری به خود و خانواده وارد میکنند. قریب به اتفاق این مشکلات به واسطه ۴ علت عمده و اصلی (ناآگاهی از قوانین و مقررات، اعتماد بی جا، طمع و عجله) به وجود می‌آید که با کمی مطالعه و دقت میتوان از بروز بسیاری از این اتفاقات ناگوار جلوگیری کرد.
نکات ضروری تنظیم قرارداد در دفاتر مشاورین املاک کدام است؟
نکات ضروری تنظیم قرارداد در دفاتر مشاورین املاک کدام است؟
قراردادی که تحت عنوان بیع نامه در بنگاه‌های معاملات املاک یا بیرون از آنجا تنظیم میشود، سندی عادی است و به همین دلیل طرفین معامله باید نهایت دقت را در تنظیم آن داشته باشند تا بعدها دچار مشکل نشوند.
به گزارش ایمنا به نقل از معاونت فرهنگی قوه قضائیه، گر چه بیع‌نامه‌هایی که بصورت چاپی و دارای آرم اتحادیه در مشاورین املاک تنظیم میشود و با هدف پیشگیری از وقوع معاملات مکرر در قالب اخذ کد رهگیری و بر چسب هولوگرام صورت می‌پذیرد، لیکن این امر دلالت بر رسمی بودن آنها ندارد بنابراین تا زمانی که منتهی به صدور سند رسمی در دفترخانه نشود، خریدار نمی‌تواند از امتیازات اسناد رسمی بهره‌مند شود.
در مرحله ابتدایی هنگام تنظیم قرارداد در دفاتر مشاورین املاک باید به نکاتی که ذیلاً اشاره میشود، توجه داشت:
۱) احراز سمت فروشنده و اختیارات نماینده وی:
به عنوان اولین نکته، بهترین حالت در تنظیم قرارداد ملکی این است که خریدار و فروشنده به عنوان اصیل طرفین عقد قرار گیرند و در واقع بدون واسطه اقدام به امضای آن نمایند اما اگر کسی که بیعنامه را امضا میکند، خود مالک نیست، بلکه وکیل یا ولی یا قیم مالک است، خریدار باید دلایل احراز سمت آنها را بررسی کند و مشخص شود، حدود اختیارات وکیل در وکالتنامه شامل حق فروش و گرفتن بهای معامله هم میشود همچنین اگر امضا کننده ولی مالک است، خریدار باید مطمئن شود که هنگام معامله توسط ولی، کودک بالغ نشده است. در جایی نیز که امضا کننده قیم مالک است، باید روشن شود که آیا قیم به تنهایی حق فروش مال وی را دارد یا با دخالت بخش سرپرستی دادستانی چنین حقی برای او در نظر گرفته شده است مضافاً اینکه در صورت تعدد مالکین، حتماً باید ذیل بیعنامه را همه آنها به نسبت سهم خود امضا کنند، مگر اینکه یکی یا برخی از آنها از جانب سایرین بنا به روش‌های اشاره شده دارای اختیارات قانونی باشد.
به علاوه، خریدار باید اطمینان حاصل کند که فروشنده ممنوع‌المعامله نباشد، و نیز در صورت کهولت سن، بیماری یا حرکات غیرعادی فروشنده، خریدار باید از عدم حجر وی مطمئن و ترجیحاً شهود معامله را از میان وراث وی انتخاب کند.
در نهایت اینکه، اگر مورد معامله از طریق ارث به فروشنده رسیده باشد، خریدار باید گواهی انحصار وراثت را مشاهده و نیز هویت وراث را احراز کند و فتوکپی برابر اصل آن را نیز از فروشنده بگیرد و تسویه حساب مالیات بر ارث را نیز ملاحظه کند.
۲) درج مشخصات کامل مورد معامله:
خریدار باید مشخصات مالی که قصد خرید آن را دارد، با آنچه در سند قید شده است، مطابقت دهد و درج وصف کامل توابع، منضمات، ملحقات و مشاعات آن مانند انشعاب آب، برق، گاز، تلفن، پارکینگ، انباری و غیره که در سند توصیف شده، نیز بسیار ضروری است. بنگاه‌ها نیز باید به طور کلی مشخصات ملک را در بیع نامه ذکر کنند، به خصوص زمانی که این مشخصات مربوط به عیب و نقص مورد معامله است.
همچنین باید تصریح شود که ملک مذکور در تصرف مستأجر نباشد و اگر چنین بود، لازم است ترتیب، مهلت و ضمانت تخلیه مستأجر قید شود. بعلاوه، باید روشن شود که مال در وثیقه یا رهن یا در توقیف نباشد. به خصوص در معاملات بزرگ اخذ تأمین دلیل از طریق شوراهای حل اختلاف مبنی بر استعلام گردش ثبتی بسیار کارگشا خواهد بود.
۳) ادای متقابل تعهدات:
لازم است هنگام تنظیم بیع نامه اولیه، انجام تعهدات طرفین به صورت متقابل تنظیم گردد به طور مثال پرداخت بخشی از بهای ملک همزمان با تنظیم بیعنامه، پرداخت الباقی آن نیز در قبال تحویل مورد معامله و تنظیم سند رسمی انتقال تقسیط گردد و تا زمانیکه مورد معامله تحویل نشده و یا سند رسمی انتقال نیافته، خریدار از پرداخت کل قیمت مورد معامله خودداری کند. فروشنده نیز باید مورد معامله را قبل از دریافت تمام بهای معامله به خریدار تحویل ندهد.
بهتر است در قرارداد تصریح شود در صورت عدم پرداخت مابقی ثمن در موعد مقرر از طرف خریدار، یا عدم تحویل یا انتقال رسمی مورد معامله در تاریخ مقرر توسط فروشنده، هر یک از طرفین که تعهد به نفع اوست حق فسخ معامله را دارا بوده تا از طریق ارسال اظهارنامه اعلام و پس از تأیید و تنفیذ توسط دادگاه، قادر شود مورد معامله را به دیگری منتقل، یا مبالغ پرداختی را باز پس گیرد. ضمناً لازم است فروشنده جهت دریافت قیمت معامله اطمینان حاصل کند و به شرح بند بعدی، شروطی در قرارداد گنجانده شود که در صورت عدم پرداخت قیمت یا ناتوانی از پرداخت، برای فروشنده حق بر هم زدن معامله وجود داشته باشد.
۴) استفاده از روش‌های پرداخت مطمئن:
امروزه با تعبیه سامانه‌های پرداخت و روش‌های الکترونیکی، نقل و انتقال بهای معاملات تسهیل گردیده ولی چنانچه گزینه پرداخت بوسیله چک باشد، باید اطمینان حاصل نمود که چک از حساب مسدود صادر نشده، یا چک سرقتی نبوده و نیز امضای آن مجعول نباشد به هر حال توصیه میشود که حتی‌الامکان فروشنده در چنین حالتی چکی را که از حساب شخص خریدار و در حضور وی صادر میشود، دریافت نماید.
اگر بهای معامله از طریق چک پرداخت میشود، باید توجه داشته باشند که در صورت برگشت خوردن چک، تنها وجه چک قابل مطالبه است و اعتبار معامله همچنان به قوت و استحکام خود باقی است. بنابراین نمی‌توانند معامله را بر هم زنند، مگر اینکه به طریق دیگری مانند زوال خود به خودی آثار قرارداد، یعنی شرط فسخ مورد توافق قرار گرفته باشد.
۵) اطمینان از امکان انتقال رسمی ملک:
باید دقت شود که در خصوص معامله بر املاک در متن بیعنامه به گونه‌ای تصریح شود در صورتی که معلوم گردد مالکیت مورد معامله به هر علتی متعلق به دیگری بوده و ناقل حق فروش آن را نداشته است، یا به هر شکلی موضوع حق ثالث باشد، فروشنده موظف به استرداد ثمن معامله معادل قیمت روز ملک است در این راستا بویژه در معاملات بزرگ ترجیح دارد فروشنده در مقام پیشگیری از مسائل این چنینی، با اخذ جریان ثبتی به روز، از طریق تأمین دلیل و درخواست گردش ثبتی از اداره ثبت مربوطه، اطمینان خریدار را جلب کند.